6 نصائح للتفاوض مع مُلاك العقارات

  • 09 May 2020

مع غلق المتاجر وتراجع المستهلكين عن الشراء، في ظل تفشّي فيروس كورونا المستجد، وجد روّاد الأعمال أنفسهم مضطرين إلى التفاوض مع جهات عدة، من أجل تأجيل سداد بعض المدفوعات المطلوبة أو خفضها، بما في ذلك وكالات الائتمان الاستهلاكي والجهات المانحة للرهون العقارية وملاك العقارات. ورغم الضغوط العديدة التي يتعرّض لها روّاد الأعمال في الوقت الحالي، إلا أن بإمكانهم أن يحقّقوا نتائج جيدة من التفاوض، تمكّنهم من الحفاظ على أعمالهم والخروج من هذه الأزمة من دون خسائر كبيرة. وفي ما يلي نصائح للتفاوض وقت الأزمات: 1 - كثرة الخيارات المتاحة تعلّم الكثير من ملاك العقارات والجهات المانحة للرهون العقارية ووكالات الائتمان الاستهلاكي من الأزمة المالية والركود الاقتصادي الذي حدث عام 2008 أن رفض التفاوض مع روّاد الأعمال كانت نتيجته منازل ومتاجر مهجورة، أو قضايا استمرت لسنوات في المحاكم. لذلك، فإن من مصلحة هذه الجهات، كما هو من مصلحة رائد الأعمال، التفاوض للتوصّل إلى حل مريح لجميع الأطراف، خاصة بعدما تسبّب فيروس كورونا في إغلاق الكثير من المؤسسات، وتعليق العمل بالمحاكم. 2 - تحديد المشكلة المراد حلها بدلاً من أن يترك رائد الأعمال الذعر يسيطر عليه، يجب أن يطرح على نفسه بعض الأسئلة، مثل: «هل يرغب في جذب عملاء جدد بأي تكلفة، أم في التركيز على قاعدة عملاء أصغر حجماً قادرة على تحمّل تكاليف منتجات الشركة؟ هل يرغب في مواصلة أعماله وخفض الإيجار إلى حين تتمكّن الشركة من العودة إلى وضعها الطبيعي؟ بمجرد أن يحدد رائد الأعمال المشكلة التي يحاول حلها، سيكون من السهل عليه التفاوض بوضوح وثقة. 3 - احتياجاتك واحتياجات الآخرين الاحتياجات هي أساس نجاح المفاوضات؛ لذلك من المهم أن يدوّن رائد الأعمال احتياجاته (مثل خفض الإيجار بنسبة %30 لمدة ثلاثة أشهر)، بالإضافة إلى التفكير في احتياجات الآخرين أيضاً، فملاك العقارات، على سبيل المثال، يرغبون في إظهار معدلات إشغال مرتفعة لعقاراتهم، ويريدون ضمان تدفّق نقدي مستمر، ما قد يجعلهم يقدمون تسهيلات للمستأجرين لفترة قصيرة إلى حين مرور الأزمة. 4 - الاستفادة من النصائح والتجارب أصبح بإمكان رواد الأعمال الآن في جميع أنحاء العالم أن يتواصلوا بعضهم مع بعض للاستفادة من تجارب بعضهم، وذلك من خلال المجموعات التي تجمع رواد الأعمال معاً عبر مواقع التواصل الاجتماعي، مثل فيسبوك، ويمكن أن يجد رائد الأعمال عبر هذه المواقع أشخاصاً نجحوا في التوصّل إلى حلول مبتكرة للتفاوض مع ملاك العقارات، ويُستفاد من تجربتهم. 5 - طرح أسئلة مفتوحة من المهم أن يركّز رائد الأعمال عندما تحين لحظة التفاوض على طرح الأسئلة المفتوحة، وتجنّب الأسئلة التي تكون إجاباتها بـ «نعم» أو «لا»، فبدلاً من أن يسأل مالك العقار، مثلاً: هل يمكنك خفض الإيجار؟ يسأله: كيف يمكن خفض الإيجار؟ وما الخطط التي نجحت مع المستأجرين الآخرين؟ ما الذي تريده مني أن أقدمه لتشعر بالراحة تجاه خطة السداد؟ Volume 0%   6 - استخدام كلمتَي «أنا» و«نحن» عندما يقدّم رائد الأعمال طلبه إلى الجهة التي يرغب في التفاوض معها عليه أن يستخدم كلمتي «أنا» و«نحن»، وبعبارة أخرى: هذا هو ما أطلبه، وكيف تمكن لكلينا الاستفادة منه. وعندما يعرف رائد الأعمال احتياجات الآخرين، ويظهر لهم كيف يمكن لاقتراحه أن يلبّي احتياجاتهم، فمن المرجّح أن يحقّق نتيجة جيدة في التفاوض. (إنتربرنور، أرقام)

للمزيد: https://alqabas.com/article/5773176

تطبيق الحسبة

All you need for your real estate from sales and auctions, Calculates the cost of building and calculates the montgage loan and request a formal evaluation now on Apple Store and Andoid.